Комерційний директор, директорка

• Розробляти та впроваджувати комплексну стратегію продажів на національному рівні, охоплюючи всі канали збуту (опт, корпоративні клієнти, регіональні представництва).
• Формувати, керувати та мотивувати високоефективну команду продажів, забезпечуючи її професійний розвиток та досягнення ключових показників ефективності (KPI).
• Проводити глибокий аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення нових можливостей для зростання та розширення ринкової частки компанії.
• Розвивати та підтримувати довгострокові партнерські відносини з ключовими B2B-клієнтами та стратегічними партнерами в регіонах.
• Оптимізувати існуючі бізнес-процеси у сфері продажів, впроваджувати сучасні інструменти та технології для підвищення їх ефективності.
• Забезпечувати виконання планів продажів, контролювати ключові фінансові показники та розробляти коригувальні дії у разі необхідності.
• Тісно співпрацювати з відділом маркетингу для розробки узгодженої стратегії просування та збільшення впізнаваності бренду.
• Регулярно звітувати перед CEO компанії про результати комерційної діяльності, аналізувати досягнення та визначати подальші кроки для розвитку.

• Маєте підтверджений досвід роботи у сфері продажів не менше 10 років.
• Обов'язково маєте успішний досвід управління командами продажів та досягнення амбітних цілей.
• Бажано маєте досвід роботи в дистрибуційній або імпортній компанії та глибоке розуміння ланцюгів постачання, специфіки B2B-продукту та регіональних ринків.
• Маєте досвід роботи з різними напрямками продажів (оптові, корпоративні клієнти, розвиток регіональних напрямків).
• Володієте системним та стратегічним мисленням, здатні аналізувати великі обсяги інформації та приймати обґрунтовані рішення.
• Відрізняєтеся високим рівнем самоорганізації, дисциплінованістю та здатністю брати на себе повну відповідальність за результати.
• Вмієте ефективно планувати свою роботу та роботу команди, розставляти пріоритети та контролювати виконання завдань.
• Маєте незалежну точку зору та чітку особисту позицію.

• Досвід роботи в компаніях з сильною корпоративною культурою та чіткими бізнес-процесами (наприклад, з мережевою структурою).

• Розвиток: Можливість постійно навчатися та розвиватися завдяки підтримці менторів, регулярним тренінгам та тімбілдінгам, мотиваційним зустрічам та реальним можливостям для кар'єрного зростання.
• Екологічність: Роботу в компанії, яка піклується про довкілля (сортування сміття, підтримка екологічних ініціатив), активно підтримує молодь та ветеранів, дотримується принципів гендерної рівності та регулярно здійснює благодійні внески.
• Сімейність: Теплу та дружню атмосферу в колективі, емоційну підтримку від HR-менеджерки, можливість оплати сесій у психолога за потреби, гнучкий підхід до вирішення важливих особистих питань.
• Сервісність: Забезпечення всією необхідною технікою для ефективної роботи (робочий телефон та ноутбук), комфортний та сучасний офіс з усіма зручностями (велика кухня, кавомашина, кімната переговорів, затишні зони відпочинку), приємні подарунки до свят, бонуси та персональні знижки на продукцію компанії.
• Зручний графік роботи: З понеділка по п'ятницю з 08:30 до 17:30 (з обідньою перервою з 12:00 до 13:00).
• Конкурентну заробітну плату та прозору систему бонусів, що залежить від ваших досягнень та результатів команди.
• Готовність до відряджень по Україні як невід'ємну частину роботи з розвитку регіональних напрямків.
• Звітність безпосередньо CEO компанії, що дозволить вам бути в курсі стратегічних рішень та впливати на розвиток бізнесу.

work.ua