Head of Sales
- Днепр
- Постоянная работа
- Полная занятость
Ми допомагаємо нашим учням не тільки вивчити англійську, а й змінити життя - знайти нову роботу, переїхати за кордон, закохатися.Ми шукаємо Head of Sales, який забезпечить виконання плану продажів компанії.Буде управляти підрозділом, в який входять команди теплих та холодних продажів, команда методистів проведення пробних уроків.Роль посади - забезпечити гарний досвід пробного продукту для студентів, оптимізація процесів продажу та отримання прибутку від продажів новим користувачам, оптимізація витрат на залучення ресурсу співробітників, оптимальне використання систем.Ключові завдання:
- Оптимізація та автоматизація операційних процесів у Sales.
- Зниження вартості продажів та обслуговування студентів шляхом автоматизації або покращення користувацького досвіду.
- Покращення показників:
- Середній чек першої покупки. * Використання комунікаціх із потенційними користувачами як джерела інсайтів для покращення продукту.
- Впровадження додаткових аналітичних бордів для стратегічного ухвалення рішень.
- Оформлення вимог до автоматизації бізнес-процесів із використанням Creatio та Квізбот, інших систем.
- Стратегічне лідерство та управління досвідом клієнтів.
- Розробка та впровадження стратегій продажу та обслуговування клієнтів відповідно до бізнес-цілей.
- Оптимізація та автоматизація операційних процесів у Sales.
- Встановлення та моніторинг ключових показників ефективності (KPI) для продажів та операційної ефективності.
- Розробка та впровадження стратегії використання каналів взаємодії із студентами, тестування комбінацій для досягнення оптимального результату.
- Формування культури високої продуктивності.
- Розвиток рішень автоматизації.
- Контроль розробки та підтримки систем взаємодії із клієнтами.
- Спрощення досвіду співробітників в користуванні системами взаємодії із студентами.
- Зрозумілий та зручний користувацький досвід.
- Управління командою до 40 співробітників сукупно, для забезпечення ефективних робочих процесів, розподілу ресурсів та замовлення навчання.
- Оптимізація управління персоналом через планування в реальному часі, прогнозування попиту та складання графіків.
- Розробка нормування співробітників.
- Розробка стандартів продажів, критеріїв оцінки співробітників, чек листів оцінки, скриптів забезпечення продажу.
- Досвід самостійного впровадження систем та процесів, що пов?язані із обслуговуванням користувачів. Або розуміння архітектури систем взаємодії із студентами.
- Досвід роботи в EdTech або суміжних сферах. Але обов'язковий досвід в B2C.Розуміння аналітики та вміння працювати з даними.
- Вміння знаходити точки зростання через аналіз комунікації із студентами.
- 3+ роки досвіду на посаді Team Leader або Head of Sales.
- Автономність у прийнятті рішень та бачення причинно - наслідкових зв'язків.
- Енергія лідера в мотивації команди та проштовхуванню змін.
- Володіння інструментами ефективних продажів та техніками переговорів.
- Автономію в ухваленні рішень (із погодженням ключових стратегій із CEO).
- Бонусна мотивація (квартальна + місячна), що залежить прямо від результатів роботи бізнесу загалом та індивідуальних метрик.
- Крута команда, орієнтована на результат.
- Можливість впливати на продукт і вивести EdTech-проект на світовий рівень.
- Віддалена робота - працюй з будь-якого куточка світу!
- Робота на зростаючому ринку з величезним потенціалом і соціальною значимістю.
- 50% знижка на вивчення англійської для співробітників та їх дітей; безкоштовні speaking clubs.
- До 80% оплата професійного навчання (курси, вебінари, meet ups, тощо).
Rabota