Менеджер по продажам Sales Manager(Industrial lubricant/Промислове мастило)
HEINDORFER (Німеччина)
- Украина
- Постоянная работа
- Полная занятость
Заробітна плата: Висококонкурентна, обговорюється індивідуально (Оклад обговорюється з урахуванням досвіду продажів кандидата, наявності клієнтської бази та дистриб'юторських ресурсів, високих відсотків від продажів та очікувань кандидата щодо заробітної плати. Максимальний річний дохід може сягати 90 000 євро на рік.)
Компанія: HEINDORFER (Німеччина)Обов'язки:Розвиток ринку та управління клієнтами: * Розвивати клієнтську базу промислових споживачів мастил в Україні з нуля (виробництво, енергетика, машинобудування тощо), встановлювати довгострокові партнерські відносини.
- Розвивати місцеві клієнтські ресурси, виявляти глибинні потреби, підвищувати лояльність клієнтів та частку замовлень.
- Розвивати та керувати мережею місцевих дистриб'юторів, розробляти стратегії співпраці та забезпечувати зростання продажів.
- Ефективно керувати інформацією про клієнтів і воронкою продажів через CRM-систему.
- Регулярно аналізувати дані продажів, коригувати стратегії для досягнення цілей.
- Розробляти локальні стратегії продажів та просування з урахуванням регіональних особливостей.
- Регулярно надавати головному офісу звіти про стан ринку та аналіз результатів діяльності.
- Наявність власної бази промислових клієнтів в Україні та мережі контактів із дистриб'юторами.
- Добре знання ландшафту українського ринку промислових мастил та конкурентного середовища.
- Досвід повного циклу продажів (самостійне пошук лідів > зустрічі з клієнтами > технічні пропозиції > укладання договорів > контроль оплат, повна відповідальність за результат продажів).
- Хороші навички аналізу ринку, комунікації, перемовин та обслуговування клієнтів.
- Готовність до відряджень та оцінки результатів за KPI.
- наявність зрілого професійного судження, стресостійкість та комунікабельність.
- Володіння англійською на високому рівні та базовими знаннями китайської є перевагою.
- Наявність власної бази кінцевих промислових клієнтів в Україні та налагоджених стосунків із дистриб'юторами.
- Досвід роботи з міжнародними брендами мастил (наприклад, Shell, Mobil, Castrol тощо).
- Технічна підготовка, здатність розуміти характеристики продукту та сфери застосування мастил.
- Гнучкий графік роботи (частково віддалено), управління, орієнтоване на результат.
- Конкурентну на ринку систему оплати праці (високі комісійні + бонуси за результативність).
- Кар'єрні можливості на ринку України та в міжнародному масштабі.
- Підтримку головного офісу компанії.
Rabota