Керівник департаменту партнерської мережі (робота з дилерами)

Liga Zakon

  • Киев
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 23 д. назад
LIGA ZAKON - продуктова IT-компанія - український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу.На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.Головний стратегічний напрямок компанії - вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн.Ми запрошуємо у свою команду Керівника департаменту партнерської мережі (робота з дилерами).Основна мета позиції:
  • Виконання плану продажів за рахунок залучення нових партнерів і розширення співпраці з діючими партнерами;
  • Розвиток партнерської мережі, впровадження стандартів роботи та підвищення ефективності кожного дилера;
  • Побудувати систему партнерства (систему взаємної довіри та спільного розвитку).
Основні зони відповідальності:
  • Досягнення планового доходу та зростання продажів (через охоплення різних типів клієнтів і продаж відповідно ї кількості ліцензій для кожного сегменту);
  • Збільшити долю ринку продуктів LIGA ZAKON, в клієнтах і в користувачах (через масове охоплення ринку (в першу чергу середнього, малого, та юридичного бізнесу));
  • Побудувати систему управління і розвитку партнерської мережі (через систему навчання, КРІ та розвитку партнерів);
  • Аналітика та управлінська звітність;
  • Бюджетування та прогнозування.
Ключові обов'язки:
  • Забезпечення досягнення бізнес-результатів через зростання продажів у дилерському каналі;
  • Розвиток партнерської мережі: залучення нових партнерів, розширення співпраці з діючими партнерами;
  • Управління дилерською мережею: зростання об'ємів, впровадження стандартів, підвищення лояльності;
  • Проведення переговорів з ключовими клієнтами, участь у погодженні договірних умов;
  • Побудова прозорої звітності по кожному партнеру (план/факт, потенціал, розвиток);
  • Формування бюджету, контроль витрат, прогнозування продажів у дилерському каналі.
Що ми очікуємо:
  • Системне зростання продажів через дилерську мережу;
  • Збільшення кількості активних партнерів;
  • Впровадження єдиних стандартів роботи;
  • Підвищення прозорості та керованості каналів збуту;
  • Поліпшення якості комунікацій та прогнозування.
Досвід роботи:
  • Досвід управління партнерськими/дилерськими продажами від 3 років;
  • Успішний досвід побудови або масштабування дилерської мережі;
  • Вміння працювати з CRM, BI-системами.
Освіта:
  • Вища освіта в галузі бізнесу, IT, менеджменту або суміжних сферах.
Необхідні знання та навички:
  • Досвід роботи у сфері SaaS, ІТ, телеком або В2В-рішень буде перевагою;
  • Сильні лідерські та комунікаційні навички;
  • Розуміння мотивацій партнерів, особливостей регіональних продажів.
Особисті якості:
  • Високий рівень навичок переговорів, стратегічного планування, контролю виконання;
  • Висока енергійність і здатність надихати команди.
Чому круто працювати в LIGA ZAKON:
  • продуктова IT-компанія, яка активно розвивається;
  • можливість отримати міжнародний досвід у команді професіоналів;
  • офіційне оформлення;
  • система внутрішнього навчання;
  • віддалена робота.
Якщо ви маєте досвід роботи з дилерською мережею, стратегічне мислення та прагнення до результату - ми чекаємо саме на вас!

Rabota