Head of Growth

Forward Group

  • Киев Глубокая, Черновицкая Область
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 17 д. назад
Опис вакансіїПро компанію:Cargofy розробляє AI-native операційну систему для глобальної логістики. Ми впроваджуємо автономних AI-агентів, які автоматизують закупівлі, диспетчеризацію, переговори та робочі процеси для перевізників і шипперів у США, Європі та Азії. Наша платформа обробляє понад 100 000 вантажів щодня, замінюючи ручну логістику повністю автономним штучним інтелектом.Ми шукаємо Head of Growth, який очолить весь «двигун» генерації попиту (demand generation) та позиціонує Cargofy як лідера категорії AI-логістики. Ви побудуєте систему, що перетворює впізнаваність бренду на якісний пайплайн, та звітуватимете безпосередньо CEO.Чому ця роль відкрита саме зараз?Наш продукт продає себе сам. Наші клієнти залишаються з нами та масштабуються. Але ми ще не побудували машину генерації попиту, яка б відповідала нашим амбіціям. Ви візьмете під контроль генерацію пайплайну, бренд, контент та Growth Ops - і створите команду для їх масштабування.Ваша зона відповідальності:
  • Pipeline Generation: мультиканальні кампанії з повною атрибуцією воронки - від першого контакту до статусу «Closed-Won» в Odoo CRM.
  • Лідерство у бренді та категорії: PR, контент для лідерства думок (thought leadership), стратегія участі в конференціях та галузевих преміях.
  • Growth Operations: оптимізація воронок, лендингів, email-ланцюжків (nurture flows) та конверсії.
  • Побудова команди: найм та керівництво талантами в напрямках Content, Lead Generation, SMM та Growth Operations.
  • Sales Alignment: визначення профілю ідеального клієнта (ICP), фреймворки меседжів, скоринг лідів у Odoo CRM та процеси передачі лідів у продажі.
  • Аналітика: розрахунок CAC за каналами, показників конверсії, швидкості пайплайну (velocity) та ROI кампаній.
Критерії успіху (KPI):
  • 40%+ нового пайплайну надходить через маркетингові канали протягом 12 місяців.
  • Cargofy визнано голосом № 1 у сфері AI-логістики в медіа та на галузевих заходах.
  • Створено вимірюваний Growth Playbook, що включає Inbound, ABM, контент, івенти та Paid-канали.
  • Сформовано та ефективно працює команда Growth (Content, Lead Gen, SMM, Ops).
  • Впроваджено повну атрибуцію воронки на базі Odoo CRM та аналітичної інфраструктури.
Ваш профіль:
  • 5−10+ років досвіду в B2B SaaS Growth або Demand Generation, з досвідом керівництва командою.
  • Глибока експертиза в контент-маркетингу, SEO, Paid Acquisition, ABM та Product-Led Growth.
  • Data-native: ви вільно оперуєте моделями атрибуції, аналізом CAC, розрахунками LTV та воронками конверсії.
  • Сильний райтер та сторітеллер - ви вмієте створювати наратив, що змінює ринок.
  • Досвід побудови та найму маркетингових/growth команд з нуля.
  • Англійська мова на рівні Advanced (для роботи з глобальним ринком та PR).
  • Значний плюс: досвід у сферах логістики або фрахт-технологій.
Чому Cargofy?
  • Створюйте правила гри: розробляйте Growth Playbook для компанії, що переосмислює індустрію обсягом $4 трлн за допомогою AI.
  • Вплив: прямий доступ до CEO та участь у прийнятті стратегічних рішень.
  • Винагорода: конкурентна компенсація + значна частка в компанії (equity).
  • Глобальність: Remote-first культура з офісами у Києві, Варшаві та Х'юстоні.
Відгукнутися, 50-250 співробітників

work.ua