Менеджер з розвитку продажів / Sales Development Representative (SDR)

PayKit

  • Киев
  • 16 000-30 000 грн в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 24 д. назад
Про нас:PayKitPOS - це інноваційна IT-компанія, що спеціалізується на розробці сучасних програмних рішень для бізнесу. Ми створюємо інтуїтивно зрозумілі та ефективні POS-системи, які допомагають компаніям оптимізувати продажі, керувати запасами та покращувати взаємодію з клієнтами. Наші продукти, такі як PayKit та Chameleon, розроблені для спрощення бізнес-процесів та підвищення прибутковості наших клієнтів у різних сферах. Ми прагнемо до досконалості у кожному рішенні, яке пропонуємо, та завжди шукаємо талановитих фахівців, готових рости разом з нами.Місія ролі:Бути першою точкою контакту для потенційних клієнтів. Головна мета SDR - знаходити, кваліфікувати та розвивати нові можливості для продажів, створюючи якісний потік лідів для Account Executives. Ви є "обличчям" компанії, що формує перше враження та закладає фундамент для подальшої успішної угоди.Ключові обов'язки:
  • Активний пошук нових клієнтів (outbound) через холодні дзвінки, email-розсилки та соціальні мережі (LinkedIn).
  • Обробка вхідних лідів (inbound) від відділу маркетингу.
  • Проведення первинної кваліфікації лідів згідно з визначеним профілем ідеального клієнта (ICP) для продуктів PayKit та Chameleon (або інших продуктів компанії).
  • Виявлення ключових потреб та "болей" потенційних клієнтів.
  • Презентація базових переваг продуктів компанії та пробудження інтересу.
  • Призначення та передача кваліфікованих лідів (зустрічей, демонстрацій) для Account Executives.
  • Систематичне та дисципліноване ведення всієї комунікації та статусів у CRM-системі.
Досвід:
  • Від 6 місяців до 2 років досвіду на позиціях, пов'язаних з лідогенерацією, телемаркетингом або продажами (SDR, BDR, Sales Assistant).
  • Досвід роботи в B2B секторі, ідеально - у сфері IT, SaaS або продажу програмного забезпечення.
  • Досвід роботи з CRM-системами є обов'язковим.
Ключові навички:
  • Комунікативні навички: Вільне та грамотне володіння українською мовою (усно та письмово). Вміння чітко, лаконічно та переконливо доносити думку.
  • Техніка продажів: Розуміння основ первинної кваліфікації (наприклад, BANT, MEDDIC або подібні). Вміння ставити правильні питання.
  • Стійкість до відмов: Висока емоційна стійкість, здатність сприймати "ні" як частину процесу та зберігати позитивний настрій і мотивацію.
  • Навчання та адаптивність: Здатність швидко вчитися та адаптуватися до нових процесів. Готовність слідувати чітким скриптам та стандартам роботи, які зараз впроваджуються.
  • Дисципліна та організованість: Уважність до деталей, здатність дотримуватися процедур та вчасно фіксувати дані в CRM.
Особисті якості:
  • Проактивність та "мисливський" інстинкт: Внутрішнє прагнення знаходити нові можливості та діяти ініціативно.
  • Енергійність та позитив: Здатність заряджати співрозмовника позитивом та ентузіазмом.
  • Орієнтація на результат: Мотивація на досягнення встановлених показників.
  • Емпатія: Вміння розуміти співрозмовника та його потреби.
Ми пропонуємо:
  • Конкурентну заробітну плату та бонусну систему.
  • Можливість професійного зростання та розвитку в динамічній IT-компанії.
  • Навчання та підтримку з боку досвідченої команди.
  • Дружній колектив та комфортні умови праці.
Оплата праці:У перші 2 місяці роботи ми пропонуємо стабільну ставку, розмір якої буде визначений за результатами співбесіди та відповідатиме вашому рівню (Junior/Middle/Senior). Після адаптаційного періоду, ваша заробітна плата буде складатися зі зниженої фіксованої ставки та значної бонусної частини, яка прямо залежатиме від ваших KPI, вміння продавати та досягнення визначених показників. Система бонусів буде прозоро прописана та обговорюється індивідуально, відображаючи ваші можливості та внесок у розвиток продажів.Якщо ви готові стати першою ланкою у формуванні успішних бізнес-відносин, надсилайте своє резюме!

Rabota