Керівник відділу продажів
Panorama, група компаній
- Полтава
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Управління продажами B2B та B2G сегментів.
- Аналіз існуючих каналів продажу та розробка нових.
- Аналіз ринку та конкурентного середовища.
- Визначення ключових цільових ринків та сегментів.
- Управління командою, підбір та навчання персоналу.
- Розробка та встановлення KPI для команди та контроль їх виконання.
- Розширення портфеля клієнтів, побудова довгострокових відносин.
- Контроль процесу роботи з ключовими клієнтами.
- Участь у переговорах на високому рівні.
- Розробка плану продажів та бюджету відділу.
- Контроль дебіторської заборгованості та рентабельності угод.
- Розробка і впровадження регламентів відділу продажів.
- Автоматизація процесів продажів (впровадження CRM-системи).
- Взаємодія з іншими підрозділами компанії (закупівлі, логістика, маркетинг, виробництво).
- Взаємодія з маркетинговим відділом для підвищення впізнаваності компанії.
- Участь у галузевих виставках, конференціях та бізнес-заходах.
- Досвід роботи менеджером по продажам від 3 років, досвід керування людьми або проектами від 1 року.
- Досвід продаж у сфері або розуміння таких товарів, як інфраструктурне електрообладнання та сонячні системи буде перевагою.
- Розуміння специфіки ринків B2B та B2G, досвід роботи з цими ринками.
- Навички ведення переговорів на рівні ТОП-менеджменту.
- Гарні комунікаційні навички.
- Можливість реалізовувати власні ідеї та впливати на розвиток компанії.
- Робота в інноваційній та амбітній команді.
work.ua