Lead Generation Expert

Kasta

  • Киев
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 3 д. назад
Kasta - український мультикатегорійний маркетплейс, на якому можна одночасно придбати одяг, взуття, електроніку, аксесуари, усе для дому та багато інших товарів.
Компанію заснував підприємець Андрій Логвін у 2010 році.
Місія Kasta - дивувати інноваціями в онлайн-шопінгу.
Вже 15 років Kasta розробляє сервіси, які змінюють український ринок і дають особливий досвід онлайн-покупок: простих, швидких, вигідних.
Kasta виросла у п'ять разів у 2024 році, залучила сотні тисяч нових покупців, і наша ціль - інтегрувати фінансові продукти в процес покупок більше мільйона українців.Ми - IT-компанія, яка розвиває новий бізнес на e-commerce ринку, втілюючи свої ідеї, застосовуючи найкращі світові практики та будуючи унікальну бізнес-модель для України.
Ми шукаємо Енергійного та цілеспрямованого Lead Generation Specialist, який допоможе масштабувати асортимент маркетплейсу шляхом активного залучення нових постачальників.
Ми очікуємо, що ти будеш не просто виконувати план, а й брати участь у його формуванні: пропонувати нові канали, тактики, підходи.Що ти робитимеш:
  • Спілкуватимешся з потенційними партнерами через телефон, email, месенджери, щоб залучати їх до співпраці.
  • Презентуватимеш умови та переваги роботи з Kasta, готуватимеш і надаватимеш потрібну інформацію.
  • Вестимеш активні переговори, шукатимеш індивідуальний підхід і впливатимеш на рішення про співпрацю.
  • Супроводжуватимеш партнерів на етапі приєднання: відповідатимеш на питання, зніматимеш заперечення, координуватимеш стартові дії.
  • Працюватимеш у CRM: фіксуватимеш статуси, нотатки, результати комунікацій - забезпечуючи прозорість та контроль процесу онбордингу.
  • Досягатимеш визначених KPI щодо кількості підключених постачальників.
Твої задачі та зона впливу:
  • Холодні дзвінки, листи, месенджери - з акцентом на швидкий вихід на ЛПР.
  • Пошук нових постачальників у відкритих джерелах, соцмережах, бізнес-каталогах.
  • Робота з відмовами і доведення переговорів до результату.
  • Ведення точної та вчасної звітності (Excel, ViciDial, CRM).
  • Супровід партнера до підписання угоди, взаємодія з відділом онбордингу.
  • Пропозиції щодо нових скриптів, каналів і тактик продажів.
Що нам важливо:
  • Досвід у B2B-продажах / лідогенерації від 1 року.
  • Вміння працювати з відмовами (cold outreach).
  • Досвід активних продажів та роботи із запереченнями.
  • Інструменти для ідентифікації та виходу на ЛПР.
  • Вміння працювати з великими базами даних.
  • Розуміння основ комплаєнсу та договірної роботи.
  • Вільна українська, чітка дикція.
  • Знання Google Sheets / Excel, CRM.
  • Емоційна стійкість, здатність працювати в рутинних процесах.
  • Бажання навчатися і розвиватися.
Буде плюсом:
  • Знання та використання Challenger Sales та/або SPIN Selling.
  • Досвід у сфері e-commerce / маркетплейсів
Чому Kasta - це круто?
  • Ти матимеш вплив на український продукт, яким користуються мільйони.
  • Працюватимеш з крутою командою однодумців та відкритим керівництвом.
  • Регулярно отримуватимеш новини компанії у вигляді дайджестів та зустрічей Town Halls.
  • Отримуватимеш своєчасний та відкритий зворотний зв'язок.
  • Матимеш кар'єрні рекомендації від HR BP та план розвитку.
Як член команди Kasta ти можеш розраховувати на:
  • E-commerce проєкт, що динамічно розвивається.
  • Можливості для особистого розвитку, навчання та зростання у щоденних викликах.
  • Графік: пн-пт з 09:00 до 18:00, сб і нд - вихідні. Робота віддалено.
  • Стабільні та прозорі виплати заробітної плати.
  • Оформлення з першого дня.
  • 24 календарні дні відпустки, оплачувані лікарняні.

Rabota