Керівник відділу продажу

• Розробка та реалізація стратегії B2B-продажів
• Визначення та розвиток ключових сегментів клієнтів (будівельні компанії, девелопери, виробничі підприємства тощо).
• Участь у тендерах та укладання договорів з великими клієнтами.
• Контроль KPI відділу, організація роботи команди менеджерів.
• Навчання та розвиток менеджерів (продукт, техніки продажів, робота з тендерами).
• Персональні переговори з ключовими клієнтами, укладення рамкових угод.
• Взаємодія з іншими відділами (закупівлі, юристи, кол-центр).
• Аналітика ринку та конкурентів, формування гнучкої цінової політики.
• Контроль звітності та виконання планових показників

• Досвід роботи на керівній посаді у сфері B2B-продажів (будівництво, виробництво, дистрибуція - буде перевагою).
• Знання принципів роботи з корпоративними клієнтами та тендерами.
• Вміння формувати та мотивувати команду.
• Аналітичне мислення, орієнтація на результат.

• Роботу в стабільній та відомій компанії.
• Можливість впливати на розвиток B2B-напрямку.
• Конкурентну оплату праці (ставка + бонуси за результат).
• Професійний розвиток та кар'єрні перспективи.

work.ua