Head of Sales

• Розробка плану розвитку відділу операційних продажів, визначення цілей та постановка KPI для команди
• Аудит та переформатування існуючих процесів (від першого контакту до відвантаження продукції з виробництва)
• Побудова команди: Поступовий найм менеджерів, їхнє навчання, делегування рутинних операцій (робота з майданчиками Prozorro, первинний контрактинг)
• Керування найскладніших та найважливіших угод, вирішення кризових ситуацій у комунікації з ключовими контрагентами (наприклад, МО) та внутрішнім виробництвом, відстеження статусів виконання замовлень на виробництві, контроль термінів відвантаження
• Пряма взаємодія з контрагентами щодо поточних питань, логістики та документообігу
• Адміністрування кабінетів у Prozorro, DOT Chain та BraveMarket (моніторинг, подача документів)
• Ведення звітності про статус запитів, угод

• 5+ років досвіду у сфері продажів/операційної діяльності у виробничій компанії, з яких від 2-х років - на керівній посаді
• Досвід побудови відділу та бізнес-процесів «з нуля»
• Впровадження ERP/CRM систем
• Навички формування команди - профілювання посад, участь у рекрутингу, онбординг, розробка системи мотивації та KPI
• Практичний досвід роботи з Prozorro, DOT Chain та Brave1
• Робота з договорами, специфікаціями, актами (розуміння юридичних та бухгалтерських нюансів)
• Advanced Excel: Вміння будувати звіти, зведені таблиці, вести облік КП та оплат

• Наявність додаткової підготовки з управління бізнес-процесами
• Розуміння специфіки тендерних майданчиків, підготовка тендерної документації, відстеження термінів

• Конкурентну компенсацію
• Офісний формат роботи (Київ)
• Стандартний графік роботи: пн-пт 09:00 - 18:00
• Офіційне працевлаштування та бронювання
• Роботу з унікальними проєктами у сфері оборони та безпеки
• Можливості для професійного розвитку та зростання разом із компанією

Rabota