Менеджер за напрямком Peplink та Cambium Networks

• Вища освіта;
• Досвід роботи в ІТ-бізнесі не менше 2-х років;
• Знання англійської мови-Intermediate;
• Знання мережевих технологій та принципів ведення ІТ-бізнесу в Україні;
• Загальні знання технологій Wi-Fi, Routing & Switching, IoT, GSM та орієнтування у дизайнах рішень;
• Гарні комунікаційні навички, уміння якісно презентувати/захищати рішення;
• Володіння програмним забезпеченням MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на рівні впевненого користувача;
• Досвід роботи в сегменті b2b вітається.

• Проактивні дії для досягнення поставлених бізнес-цілей, KPI вендора та плану продажу МУК за напрямком Peplink та Cambium Networks;
• Складання action- та маркетингового плану для розвитку продажів;
• Аналіз конкурентного оточення та пошук можливостей для розвитку продажів Peplink та Cambium Networks через МУК;
• Наповнення складу та контроль за його своєчасним оборотом;
• Підтримка актуального прайс-листу;
• Ведення переговорів із представниками вендора, отримання вигідних вхідних умов, важливої для бізнесу інформації та підтримки ініціатив МУК;
• Розвиток партнерської мережі (каналу продажів) за довіреним вендором у цільових країнах, виявлення потенційних партнерів, надання їм допомоги у роботі за напрямами Peplink та Cambium Networks та розвиток з ними спільного бізнесу;
• Побудова взаємовигідних довірчих партнерських відносин із ключовими партнерами;
• Допомога партнерам у позиціонуванні та продажу рішень Peplink у конкурентному середовищі, своєчасне підключення необхідних ресурсів у проектах;
• Підготовка презентацій, доповідей та навчань для партнерів, замовників та внутрішньої команди, участі у галузевих конференціях та онлайн/офлайн маркетингових заходах;
• Взаємодія з регіональними офісами компанії, а також відділами продажів, логістикою, бухгалтерією та іншими підрозділами для ефективної реалізації проектів;
• Складання специфікацій/комерційних пропозицій, розрахунок ціноутворення з урахуванням конкурентного середовища та умов постачання;
• Ведення переговорів із представництвом вендора, отримання максимально вигідних вхідних умов;
• Ведення проектів, робота з воронкою продажів та складання внутрішніх форекастів;
• Складання необхідних іспитів для отримання та підтримки необхідних акредитацій.

• Комунікабельність;
• Відповідальність;
• Ініціативність;
• Системний підхід до роботи;
• Вміння працювати в команді на результат та швидко знаходити ефективні способи подолання перешкод.

Rabota