Head of Sales (B2B)
Армада, юридична компанія, ТОВ
- Киев
- Постоянная работа
- Полная занятость
- орієнтований на високі результати та розвиток комерційного напрямку бізнесу
- вміє структурувати процеси продажів і працювати з комерційною аналітикою
- розуміє, як працює воронка продажів, та вміє керувати її показниками для досягнення планових результатів
- має сильні аналітичні навички, вміє працювати з даними та виявляти закономірності у продажах
- формує управлінські рішення та гіпотези для зростання доходу компанії
- має досвід роботи з довгими циклами угод і високим середнім чеком
- має досвід управління командою продажів від 10 менеджерів
- розвиває команду та веде її до результату за принципом rule by example
- готовий не лише управляти командою, а й особисто працювати з ключовими клієнтами та великими угодами
- розвиток та посилення роботи комерційного департаменту
- вдосконалення існуючих комерційних процесів та підвищення ефективності продажів
- управління каналами продажів та прогнозування доходів компанії
- планування продажів та декомпозиція цілей для команди
- розвиток та оптимізація воронок продажів
- підвищення ефективності ключових етапів воронки: дзвінки - зустрічі - угоди
- управління результативністю комерційної команди та контроль виконання KPI
- розвиток та навчання менеджерів продажів
- проведення регулярної оцінки ефективності команди
- вдосконалення стандартів комунікації та скриптів продажів
- персональна робота з ключовими клієнтами компанії та супровід великих угод
- розвиток та оптимізація процесів роботи у CRM-системі
- аналіз комерційних показників та впровадження рішень для зростання результатів
- конкурентний рівень доходу: ставка + бонусна система, прив'язана до результатів продажів
- роботу з великими корпоративними клієнтами та масштабними проєктами
- можливість впливати на розвиток комерційної стратегії та процеси компанії
- професійний розвиток і доступ до навчання
- комфортний офіс у центрі міста
- стабільний графік роботи без овертаймів
- підтримку під час адаптації
- корпоративну культуру відкритого діалогу та конструктивного зворотного зв'язку
work.ua