Опис вакансіїДавай знайомитись!Best Way Foods - офіційний імпортер і дистриб'ютор провідних світових виробників сировини та інгредієнтів на українському ринку. Серед наших партнерів - Barry Callebaut, Friesland Campina, Kerry, Dianafoods, Desing, Pulau Sambu Group, Salica та інші.Ми маємо:Власну складську та транспортно-логістичну інфраструктуру по всій Україні;Центр підтримки клієнтів;З 2020 року - власну навчальну студію Chef University, яка дає можливість клієнтам здобувати знання від провідних шеф-кухарів і міжнародних амбасадорів.Наша головна цінність - люди.Ми будуємо довірчі відносини, підтримуємо потенціал кожного та сприяємо розвитку команди.Тобі до нас, якщо ти:мрієш про дружній і професійний колектив;хочеш працювати з адекватним керівництвом, яке завжди підтримає твої ідеї;прагнеш динамічного середовища, перемог та амбітних цілей.Ми шукаємо Керівника відділу продажу (напрям ГУРМЕ)У зв'язку з активним розвитком та запуском нових проєктів ми запрошуємо до нашої команди сильного лідера, який допоможе масштабувати нашу присутність на ринку HoReCa, E-Commerce, та дистрибуції.Досвід і знання:Успішний досвід у B2B / B2C продажах;Вміння працювати з великим обсягом даних і приймати рішення на основі аналітики;Досвід стратегічного та оперативного планування;Управління повним життєвим циклом команди: підбір, адаптація, розвиток, мотивація;Навички аудиторного й онлайн-навчання, польових супроводів;Високий рівень переговорних навичок;Знання CRM, ERP-систем, принципів дистрибуції, логістики та ціноутворення.Обов'язки:Розробка та реалізація стратегії продажів у каналі: дистриб'ютори, прямі клієнти, HoReCa, E-Commerce;Формування комерційної політики, цінових пропозицій, програм співпраці;Виведення нових брендів на ринок;Розвиток дистрибуції: нові території, SKU, представленість;Формування та контроль виконання KPI команди;Проведення переговорів з ключовими клієнтами та підтримка партнерств;Управління маркетинговим бюджетом у каналі: контроль ефективності інвестицій;Координація команди продажів: постановка цілей, коучинг, розвиток;Адміністрування бізнес-процесів відповідно до політик компанії.Професійний досвід:Робота на посаді Регіонального/Національного менеджера або Керівника відділу продажів у B2B / B2C - від 2 років;Вища освіта (економіка, менеджмент, маркетинг чи суміжні спеціальності);Додаткова освіта/сертифікати в сфері продажів, лідерства, бізнес-стратегії - буде перевагою;Впевнене володіння ПК: 1С, Excel, PowerPoint, Google Workspace;Досвід роботи з CRM (наприклад: Bitrix24, Salesforce, Zoho);Базові знання Power BI або Google Data Studio - бажано;Водійське посвідчення кат. B, готовність до відряджень (50%+ робочого часу).Особисті якості:Орієнтація на результат, аналітичне мислення, відповідальність;Системність у роботі, стресостійкість, багатозадачність;Високі комунікативні та лідерські навички;Готовність до розвитку, відкритість до змін.Ми пропонуємо:Можливості для професійного розвитку і самореалізації;Корпоративне навчання, зокрема;Медичне страхування після проходження випробувального терміну;Знижки на продукцію компанії;Офіційне працевлаштування з першого дня.Хочеш стати частиною нашої команди? Надсилай резюме - і давай розвивати гастрономічний ринок України разом з Best Way Foods!