Business Development Manager (Cybersecurity)

• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів і партнерів (системні інтегратори, реселери, корпоративні клієнти)
• Проведення переговорів і презентацій для осіб, що приймають рішення (керівники рівня C-level, ІТ-директори, відділи закупівель)
• Ведення повного циклу продажів: від першого контакту до закриття угоди та подальшого розвитку клієнта
• Підготовка комерційних пропозицій, робота з ціноутворенням, знижками та реєстрацією проєктів
• Спільне планування маркетингових активностей, вебінарів і партнерських кампаній разом із маркетинг-командою
• Аналіз ринку та конкурентного середовища, участь у формуванні стратегії розвитку бізнесу
• Регулярна комунікація з вендорами, участь у тренінгах і програмах сертифікації
• Ведення якісної CRM-звітності та управління воронкою продажів
• Координація роботи з інженерами та суміжними підрозділами

• 2+ роки досвіду активних B2B-продажів (досвід в ІТ або дистрибуції складних рішень буде значною перевагою)
• Розуміння воронки продажів та процесів роботи з корпоративними клієнтами
• Досвід переговорів з особами, що приймають рішення, та підготовки комерційних пропозицій
• Впевнене володіння CRM-системами
• Рівень англійської A2-B1 (для навчання, документації та комунікації з вендорами)
• Вища освіта (технічна або економічна буде перевагою)
• Самостійність, відповідальність і орієнтація на результат
• Вміння слухати клієнтів і будувати довгострокові партнерські відносини

• Формат роботи: гібридний або повністю віддалений
• Бонус за виконання квартальних планів
• Графік: понеділок-п'ятниця, 9:00-18:00 (додаткові вихідні у державні свята та ваш день народження)
• Офіційне працевлаштування після випробувального терміну (до 3 місяців)
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки + оплачувані лікарняні
• Бенефіти: медичне страхування, робоча техніка, внутрішнє навчання, командні активності

Rabota