Head of sales

Ringostat

  • Украина
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 1 д. назад
Опис вакансіїПро компаніюRingostat - це українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороди High Performer на авторитетному сервісі відгуків G2 і входить до 10 найкращих у світі у своїй категорії. У 2025 році компанія отримала подвійне визнання від Forbes Ukraine - одного з найавторитетніших бізнес-медіа у світі, увійшовши одночасно до рейтингу Next 250 найперспективніших компаній країни та до топ-25 інноваційних стартапів року. Також сервіс є єдиним офіційним партнером Google Analytics серед аналогічних сервісів у Східній Європі. У портфоліо клієнтів Ringostat такі компанії як OLX, Dom.ria, ЛУН, Jooble, Ajax, Peugeot та партнерами є понад 250 топових компаній серед яких Київстар та Creatio.Кого і навіщо шукаємо?Шукаємо сильногоHead of Sales, який підсилить already strong сейлз-функцію Ringostat та дати нову динаміку нашому сейлз-департаменту.Нам потрібна людина з досвідом керування B2B сейлз-командами, яка не боїться приймати складні рішення, масштабувати підходи та впроваджувати системність. Ця роль передбачає тісну співпрацю з Head of Global Sales та зони відповідальності рівня Head - із впливом на стратегічні та операційні показники.Глобально - забезпечити стале та масштабоване зростання Sales Revenue Ringostat шляхом побудови ефективної сейлз-організації по всім функціональним направленням, розвитку middle-менеджменту та впровадження процесів, що гарантують прогнозоване виконання планів.Якщо ти впізнаєш себе хоча б на 80%, то скоріше подавай заявку і давай спілкуватись детальніше.1. Маєш досвід управління B2B sales-командою з чіткими вимірюваними результатами.2. Мислиш стратегічно, але вмієш особисто включитись у будь-яку тактичну або процесну задачу.3. Маєш досвід побудови, розвитку та управління командою 20+ осіб і більше, включно з наймом, звільненням і розвитком людей.4. Маєш досвід впровадження процесів з нуля: CRM, pipeline, система мотивації, скрипти, звітність.5. Володієш ключовими сейлз-метриками та вмієш керувати ними.6. Проявляєш інтерес до інновацій у продажах, бізнесі та конкурентному середовищі.7. Впевнено володієш CRM, Google Sheets, аналітичними звітами, знаєш основи Sales Ops та інтегруєш AI-інструменти у щоденну роботу.8. Високий рівень автономності: відповідальність, ініціативність і здатність діяти без зовнішнього пушу.9. Сильні комунікативні навички: презентація ідей, вплив, переговори.10. Готовий брати участь та організовувати офлайн-зустрічі й відрядження, розуміючи їхню цінність для бізнесу та команди.Що треба робити? * Забезпечити виконання плану по Sales Revenue через управління сейлз-командою та контроль ключових метрик (win rate, SLA, sales cycle).
  • Управляти тімлідами функціональних напрямів (AE, SDR, Partnership) - постановка цілей, менторство, контроль результатів.
  • Робити регулярний аналіз сейлз-воронки та звітності: виявляти вузькі місця, займатися розробкою рішень для підвищення конверсій.
  • Впровадити та оптимізувати процеси у сейлзі (CRM, pipeline review, система мотивації, скрипти, звітність).
  • Приймати та впроваджувати управлінські рішення, у тому числі непопулярних змін, із забезпеченням buy-in від команди.
  • Працювати з даними та прогнозування: побудова планів продажів, зв'язок сейлз-метрик із бізнес-цілями.
  • Розвивати middle-менеджмент та команди: навчання, підсилення компетенцій, розвиток потенційних лідерів.
  • Організовувати та брати участь в офлайн-активностях і відрядженнях: зустрічі з клієнтами/партнерами, внутрішні тренінги тощо.
  • Активно впроваджувати інновації (AI, Sales Ops) у щоденну роботу сейлзів для підвищення продуктивності та прозорості.
  • Повністю підхоплювати операційне управління сейлз-департаментом за відсутністю Head of Global Sales.
Ми пропонуємо: * Оплату - ставку + бонус. Це означає, що, окрім фіксованої ринкової ставки, ти ще маєш додатковий бонус на який можеш безпосередньо впливати.
  • Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
  • Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
  • Можлива опція бронювання для військовозобов'язаних після успішного завершення випробувального періоду за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.
  • Оплачувану відпустку - 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
  • Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
  • Соціальний пакет у форматі Cafeteria Plan - 3000 грн на квартал, які ти можеш витратити на навчання, спорт, здоров'я, хобі та інше. Компанія компенсує 50% витрат, а вибір залишається за тобою!
  • Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
  • Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
  • Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
  • Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари - від косметики до генераторів.
  • Швидке прийняття рішень та тестування ідей - відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
  • Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
  • Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
  • Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
ВідгукнутисяIT, 50-250 співробітників

work.ua