Head of Sales (RozetkaPay)
Про проєкт:
- Киев
- Постоянная работа
- Полная занятость
Зараз шукаємо сильного експерта в активних продажах, який/яка зможе організувати ефективну роботу існуючої команди, а також, за потреби, доформувати її під задачі бізнесу та разом з командою готовий залучати зовнішніх партнерів до співпраці (середній та великий бізнес).У Head of sales найбільше взаємодії буде з комерційним директором, командою Business Development manager (спеціалістів, які допомагають покращити продукт, завдяки активній взаємодії з технічною командою та зовнішніми партнерами: банками, платіжними системами тощо) та великими поточними і потенційними партнерами.Для даної ролі важливо:
- досвід в прямих активних B2B продажах онлайн продуктів (платіжні або SaaS рішення, е-commerce тощо)
- готовність організувати роботу команди активних продажів
- приклади успішно закритих угод з середнім та великим бізнесом
- досвід пошуку теплих контактів великих компаній та лідогенерації для маленьких, середніх бізнесів
- розуміння принципів сегментування ринку та вміння фокусуватися на ключових (ТОП) гравцях
- розуміння платіжного ринку України та конкурентів RozetkaPay
- вміння сегментувати ринок та концентруватись на ТОП гравцях
- активність, ініціативність, орієнтація на результат
- навички аналізу власної та командної ефективності
- продаж продуктів RozetkaPay зовнішнім партнерам
- координація команди продажів та постійна робота з нею (відбір, адаптація, мотивація, навчання, розвиток тощо)
- розширення та покращення комерційної (конкурентної) пропозиції
- формування та аналіз щотижневої/щомісячної статистики, контроль виконання планів продажу
- формування планів на майбутні періоди
- постійний аналіз ринку і конкурентів та пошук додаткових каналів продажу
- пошук рішень для покращення комерційної пропозиції за рахунок інноваційних продуктів або рішень
- відбір по резюме
- спілкування з рекрутером
- знайомство з CCO RozetkaPay
- глибинне інтерв'ю
- фінальна зустріч з СЕО та HRBP RozetkaPay
- Соціальний пакет - офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки на рік і необмежена кількість лікарняних, щоб ви могли відпочивати та дбати про своє здоров'я.
- Турбота про здоров'я - ми покриваємо медичне страхування та пропонуємо підтримку корпоративного психолога, адже переконані, що піклування про ментальне здоров'я є так само важливим, як і про фізичне.
- Гнучкий формат роботи - віддалено або в офісі. Ви можете працювати дистанційно або відвідувати наш затишний офіс в Києві, який повністю енергонезалежний та оснащений усім необхідним. Та гнучкий графік - бізнес час в компанії 10:00-17:00.
- Волонтерська спільнота - ми регулярно проводимо благодійні аукціони, збираємо гроші на дрони-розвідники та підтримуємо волонтерські ініціативи співробітників.
- Ми надаємо рівні можливості для всіх - тому не допускаємо дискримінації за будь-якими ознаками. Також ми відкриті до співпраці з ветеранами/ветеранками та готові підтримати їх на шляху до нових професійних досягнень.
- Командні принципи та підходи - робота в команді професіоналів, які звикли ділитися досвідом та в продукті, який стрімко розвивається, з амбітними та цікавими цілями і планами. Команді притаманна швидка реакція на зміни, чого вимагає сфера та адаптивність до нового. Ініціативність та залученість - це гарні помічники в роботі. Також надається регулярний та конструктивний фідбек по роботі.
Rabota