Head of Business Unit (SaaS)
Indigo
- Киев
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Operational Excellence: Синхронізувати маркетинг, продажі, продукт та клієнтську підтримку. Побудувати процеси та KPI там, де їх ще немає.
- Вихід на Break-even: Ваша головна бізнес-ціль це виведення проєкту на самоокупність та досягнення цільових показників по активних юзерах.
- Економіка продукту: Управління P&L. Оптимізація вартості залучення (CAC) та максимізація життєвого циклу клієнта (LTV).
- Формування команди: Аудит поточної структури (30+ співробітників), найм ключових спеціалістів та менторство лідів.
- Реалізація: Перетворення візії стартапу у чіткі тижневі спринти та вимірювані бізнес-результати.
- SaaS/Marketplace: 3+ роки на керівних позиціях (Head of, COO, General manager, Product owner). Має успішний кейс масштабування продукту або виводу юніта на прибутковість.
- Unit Economy: Вільно володіє мовою цифр (Churn, ARPU, CAC, ROI). Приймає рішення на основі даних, а не припущень.
- Go-To-Market: Має досвід будування GTM стратегії. У вас є бажання розібратися, як налаштувати системні B2B продажі: від холодного залучення та контент-маркетингу до роботи з лояльністю (Retention).
- Product-to-Business: Розуміє цикл розробки програмного продукту, але пріоритезує беклог виключно через призму цінності для бізнесу та користувачів.
- Ownership: Готовий(а) занурюватися «в поля»: від прослуховування дзвінків підтримки до шліфування скриптів продажів.
- Винагорода: Фіксована ставка (обговорюється за результатами співбесіди).
- Бонусна система: Прозора мотивація за досягнення точок Break-even та ROI + участь у розподілі прибутку (profit-sharing).
- Ресурси групи компаній: Обмін досвідом з іншими юнітами, підтримка досвідчених керівників та доступ до існуючої бази клієнтів.
- Автономія: Карт-бланш на прийняття операційних рішень та формування команди.
- Перспектива: Можливість вирости до ролі CEO проєкту з часткою в бізнесі.
- Співбесіда з executive search агенцією
- Інтерв'ю з операційними директорами групи компаній
- Зустріч із засновником групи компаній
- Розробка стратегії: даємо доступ на 2-4 тижні до комерційної інформації та executive-команди для занурення в проєкт та підготовки власного бізнес-плану розвитку (цей етап дозволяє вам і нам зрозуміти, чи ми підходимо один одному) .