Менеджер із залучення клієнтів (В2В)
Армада, юридична компанія, ТОВ
- Запытов, Львовская Область
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Енергійна та приємна в комунікації людина;
- Вмієте переконувати, встановлювати контакт із клієнтом та якісно опрацьовувати заперечення;
- Орієнтовані на результат, а не на процес заради процесу;
- Вмієте швидко адаптуватися та знаходити підхід до різних людей;
- Готові активно працювати з теплими лідами та мотивовані високим доходом.
- Якісно брифувати ліди, які залучаються відділом маркетингу, виявляти потреби таких клієнтів, формувати розуміння нашої експертизи та призначати зустрічі із спеціалістами компанії, які допоможуть клієнтам у вирішенні їхніх запитів.
- Яких результатів ми очікуємо від кандидата, який пройде випробувальний строк?
- Регулярне виконання ключового КРІ посади - кількості цільових лідів, фактично доведених до зустрічі з експертом (кількість призначених та проведених зустрічей);
- Глибоке вивчення не більше 1−2 продуктів компанії, закріплених за менеджером. Опанування всієї супутньої інформації щодо цих продуктів;
- Забезпечення встановленого рівня конверсії в проведенні зустрічі до загальної кількості опрацьованих лідів.
- Якісно обробляти ліди, які приходять з вебінарів та інших каналів залучення клієнтів;
- Вести первинне спілкування з потенційними клієнтами, виявляти їхні потреби та відповідати на запитання;
- Призначати зустрічі з експертами та юристами компанії для подальшої консультації клієнтів;
- Повно та детально фіксувати інформацію в CRM та працювати з нею ефективно;
- Вести регулярні звіти щодо ключових активностей;
- Виконувати KPI щодо кількості призначених зустрічей та конверсії (загальна кількість опрацьованих лідів / кількості проведених зустрічей).
- Фіксована ставка 25000 грн на випробувальний термін + бонуси, в разі виконання визначених КРІ;
- Після випробувального терміну - гнучка система FIX + бонуси, що дозволяє заробляти від 60 000+ грн;
- Додаткові фінансові бонуси за перевиконання KPI;
- Роботу в юридичній компанії з сильною репутацією та потужною клієнтською базою;
- Можливість супроводжувати великих корпоративних клієнтів компанії та бути залученим до потужних проектів і кейсів;
- Максимально впорядкований та регламентований етап адаптації. Робота із базою знань, яка допомагає швидко засвоїти продукт та працювати з ним;
- Чіткі алгоритми роботи та ефективну CRM-систему;
- Методичні матеріали, які допомагають взаємодіяти з клієнтами, утеплювати стосунки та підвищувати конверсію за ключовими КРІ;
- Підвищення кваліфікації та навчання у сфері продажів;
- Комфортний офіс у центрі Києва або віддалено;
- Лояльне керівництво та адекватний менеджмент;
- Можливість кар'єрного росту до провідного менеджера (тімліда) / керівника напрямку / керівника відділу продажів.
- Чи потрібно бути юристом, щоб працювати менеджером в юридичній компанії?
- Чи складні послуги та скільки часу йде на їхнє вивчення?
- Чи допомагають на етапі адаптації?
- Скільки я реально зможу заробляти на цій посаді?
- Чи здійснюється методична підтримка на етапі адаптації?
- Чи має компанія всі необхідні матеріали для ефективної роботи менеджерів (CRM, комерційні матеріали тощо)?
- Чи потрібно працювати із холодною базою?
work.ua